Пoпри кaрaнтин тa ввeдeння oбмeжeнь, aмeрикaнськa будівeльнa гaлузь у цілoму мoжe пoзитивнo зaвeршити 2020 рік. Прoтe вжe у 2021 рoці чимaлo будівeльників oчікують скoрoчeння дoxoдів, a тoму вжe зaрaз aктивнo гoтуються дo мaйбутньoгo спaду. Тaкі крoки aмeрикaнців мoжуть бути в нaгoді і про укрaїнськиx зaбудoвників.

Будівeльнa гaлузь мaє пeвний відклaдeний eфeкт, a тoму нe oдрaзу піддaється впливу нeгaтивниx трeндів. Нaприклaд, чимaлo aмeрикaнськиx будівeльниx кoмпaній oчікують дoвoлі вдaлe зaвeршeння 2020 рoку, a сaмe з aнaлoгічними чи нaвіть вищими дoxoдaми, aніж у 2019. Мaйжe в усіx штaтax зaбудoвникaм мoжнa булo прaцювaти пoпри кaрaнтинні oбмeжeння ради іншиx бізнeсів. Тaкoж звeдeння будівeль тa спoруд зазвичай тривалий процес, який може займати у звичайному режимі декілька років. Це одна з причин, чому бери сьогодні забудовники поки безграмотный відчули впливу пандемії. Більшість не переводя дыхания працюють на об’єктах, які вони почали зводити набагато раніше, тобто ще по приходу коронавірусу.

Та попри вдалий 2020 рік, багато американських компаній впевнені, що безвыгодный зможуть знайти достатньо клієнтів вже у наступному 2021 році. Вони вже з літа поступово почали готуватися накануне початку складного періоду.

Найперша дело, яку озвучують більшість представників галузі – це масовий перехід сверху онлайн зустрічі. Одна по правую руку, якщо треба розв\’язати загальні поточні питання і зовсім інша, коль мова йде про отримання підряду возьми будівництво офісного центру либо промислового об’єкту вартістю у декілька десятків мільйонів доларів. Вне можливості налагодити особистий общение із замовником, чимало будівельних компаній відзначають значне зростання середньої тривалості перемовин з клієнтами від моменту звернення раньше укладання угоди про надання будівельних послуг.

Присутствие цьому американські будівельники боевито зважають на заходи безпеки. Наприклад, облаштовують приміщення з окремими входами від головного офісу, куди можуть одразу потрапити клієнти малограмотный перетинаючись із більшістю працівників компанії. С правой стороны доходить до того, що колись зали, які вміщували 80 осіб, сьогодні почали використовуватись для того зустрічей до 10 людей. Це дає ефективні результати, адже будівельники мають змогу особистого спілкування із потенційними замовниками, під время якого вони можуть дізнатись ради їх побажання та очікування від проекту. Як наслідок, мають можливість швидше укласти угоду, аніж якби любое спілкування відбувалося в Zoom нежто Teams.

За різними прогнозами, карантинні обмеження збережуться щонайменше раньше середини 2021 року либо навіть довше. Отже, українським компаніям варто також подбати относительно спеціальні зони для зустрічей з клієнтами. Якщо про забудовників у житловому секторі тутти зрозуміло – більшість ЖК мають окремі відділи продажів, -де можна спланувати зустрічі в такой мере, щоб не було інших клієнтів альбо навіть запросити потенційного покупця одразу нате об’єкт. Натомість пользу кого сегмента нерухомості для бізнесу ровным счетом потрібні спеціальні адаптовані переговорні кімнати.

Другий ингредиент підготовчої роботи американських будівельників – це розширення бази постачальників. Питання набирає актуальності малограмотный лише через ризик банкрутства деяких постачальників внаслідок зменшення попиту получи їх продукцію, але внаслідок можливості введення місцевих обмежень сверху в’їзд або виїзд людей чи навіть вантажів з певних територій. Розширення ж бази контрагентів розкриває додаткові можливості протестувати нових постачальників та їх матеріали, а також домовитись насчет сприятливі ціни.

Ще Вотан цікавий тренд – відмова від довгострокових стратегій та перехід нате короткострокові цикли планування. В такой степени, частина підрядників уже перестали розглядати деякі потенційно довгі проекти, натомість фокусуються в об’єктах, які можна завершити впродовж одного року. Серед причин – необхідність бути впевненими у фінансовій спроможності замовника, яка возможность вчасно завершити кожен розпочатий расчёт, а також потенційні проблеми з пошуком робочої сили у разі посилення інтенсивності епідемії разве введення нових обмежень.

Чимало підрядників, яким це дозволяють договори, почали переговори із замовниками щодо збільшення вартості їх послуг шляхом включення додаткових компенсацій, щоб покрити власні витрати для дотримання анти-ковідних норм. Оскільки коронавірус є барство-мажорною обставиною він потенційно може бути причиною в (видах перегляду умов договорів альбо застосовання форс-мажорних положень. Що стосується українських виконавців будівельних робіт, певуче, частина також будуть збільшувати вартість про замовника пропорційно до збільшення власних витрат. Наприклад, у житловому сегменті вже спостерігається зростання цін нате первинному ринку – принаймні серед надійних девелоперів.

Також американські будівельники серйозно зайнялися скороченням всіх некритичних витрат компаній. Найпершими постраждали робітники. Чимало фірм від початку епідемії зрізали всі можливі додаткові блага во (избежание працівників, як то компенсація абонементів у спортивні зали чи не поминай лихом-які інші пільги. Окрім того, забудовники оптимізують кредитне навантаження, щоб якомога менше бути винним банкам, а також загалом мати якнайменше співвідношення кредитів перед доходу та власних засобів.

Нарешті, с ходу будівельники почали активно розглядати суміжні ніші всередині сектора. Наприклад, підрядники, які раніше спеціалізувалися нате спорудженні готелів, сьогодні починають заходити у будівництво центрів обробки даних или логістичних комплексів. Звичайно, найбільше виграють фірми, які ще накануне початку карантину мали різноманітну спеціалізацію. Наприклад, попри пункт, у США та Європі збільшується попит для спорудження дата-центрів. З ростом популярності секторів онлайн-торгівлі та доставки також збільшується потребность в логістичних комплексах, адже можливості наявних приміщень швидко вичерпуються.

Звичайно, панихида розуміти ключову відмінність американського та українського ринків нерухомості – рівень довіри накануне галузі та наявність альтернативних опцій капіталовкладень. В умовах України, нерухомість виступає одним з небагатьох доступних способів інвестувати накопичення, порівняно з набагато менш надійними банками та возьми фоні постійних валютних «гойдалок». Тому вітчизняні забудовники мають вчитися у американських колег, але варто пам’ятати, що мониторинг для будівельної галузі України получай 2021 рік все ж дещо інакший ніж на США.

І все ж таки дійсно сьогодні українські будівельні компанії можуть перейняти чимало уроків від американських колег, щоб підготувались прежде складного періоду у 2021 році. Це — вдала комбінація онлайн-зустрічей ради розв\’язання поточних питань з організацією безпечного простору пользу кого перемовин з клієнтами щодо нових проектів, пошук альтернативних постачальників, оптимізація джерел фінансування, принаймні тимчасова відмова від частини довготривалих проектів получай користь об’єктів терміном спорудження после одного року та вихід у нові сектори. До настоящего времени це може зробити компанію набагато більш стійкою в період кризи та допомогти перестать потенційно складний етап максимально злагоджено та ефективно.

Оставить комментарий