Как продать квартиру

Если вы планируете продавать свою квартиру на вторичном рынке, сразу приготовьтесь к тому, что столкнетесь с высокой конкуренцией. Во-первых, предложение несколько превышает спрос. Во-вторых, большая часть покупателей сегодня готово предпочесть квартиру в новостройке, обладающую рядом преимуществ: хорошей планировкой, отличной теплоизоляцией, которой удается добиться путем использования при строительстве инновационных материалов, а также возможностью приобретения в рассрочку, порой даже без процентов.

Но не спешите расстраиваться: у старого жилого фонда также есть намело достоинств, и перед подачей объявления о продаже квартиры нужно их тщательно проанализировать, чтобы впоследствии выгодно подчеркнуть.

Во-первых, ваш покупатель получит возможность сразу заселиться в обжитой район с разноплановой инфраструктурой и отлаженными логистическими процессами. Районы новостроек часто грешат отсутствием достаточного количества школ, детских садов и магазинов, да и до поликлиники зачастую можно добраться только транспортом.

Во-вторых, каждый из старых районов обладает шармом и уютом благодаря посаженным лет тридцать назад и уже разросшимся старым деревьям, разбитым под окнами палисадникам, относительно невысоким домам и т.д.

В-третьих, новоселы квартир в недавно сданных в эксплуатацию домах часто сталкиваются с тем, что все соседи разом приступают к ремонту и в квартире днем невозможно находиться. С этой точки зрения, опять же, предпочтителен давно заселенный дом.

И наконец, если ваша квартира находится в жилом состоянии, не забудьте указать и это. У многих покупателей после приобретения квартиры не остается средств на ее ремонт, поэтому им удобнее будет пару-тройку лет пожить в своей новой квартире и только после этого, расплатившись с долгами, отремонтировать ее по своему вкусу. С новостроями этот фокус не удастся: большинство застройщиков передают новоселам квартиры в состоянии «после строителей», и для того, чтобы довести свою «крепость» до жилого состояния, нужно сразу вложить немало денег. А вот дорогой ремонт специально для продажи делать не стоит: он не окупится.

Существенное конкурентное преимущество на вторичном рынке ваша квартира будет иметь в случае, если она пребывает в вашей собственности не менее трех лет и не подвергалась незаконным планировкам. В таком случае на нее можно без особых проблем получить ипотечный кредит. Чтобы определиться с ценой, просмотрите объявления о продаже жилья с параметрами, аналогичными вашему. Если продать нужно срочно, отнимите от среднерыночной цены 3-5% и будьте готовы к дальнейшему торгу.